据调查，2015年，美国健身俱乐部会员是5530万，2016年，则增长到5730万，健身俱乐部会员普及率从18.8%上升到19.3%。一年内至少使用100次以上健身房的会员高达44%，其中22.1%的会员使用一家以上的健身房。以上所有都是2017年IHRSA健身俱乐部消费者报告公布的破纪录数字。

这份新报告认为：健身行业存在巨大的挑战，这些挑战主要来自逐渐加剧的市场竞争，以及如何更好的持续增长。IBIS World和Research and Markets研究机构都绘制了健身行业上升的曲线，后者估计，在今年至2022年间，全球市场将享受6.14%的复合年增长率。会有更多的人需要健身俱乐部的服务。虽然健身服务市场规模越来越大，但俱乐部和供应商数量的也不断增加，每个可分到的市场份额也越来越小。

2017年IHRSA健身俱乐部消费者报告，提供了大量关于当前市场机会、美国会员趋势、会员人口分布统计和参与模式、会员费、个人和小团体培训用户，以及许多其他话题的详细信息。此报告还首次涉及到关于核心消费者信息的特殊模块。

俱乐部管理者、开发商和供应商该怎么做？

01

青年市场有大量的机会

与美国总人口相比，在健身俱乐部成员中，18岁以下人群的比例较低。俱乐部管理者可配合青少年市场独特的运动目标和需求提供特殊服务。

02

不要忽视中年人群市场

在过去5年里，35岁至54岁间的成员比例一直保持稳定，占成员总数的33%。可通过增加吸引他们和他们孩子的项目来留住中年会员。

03

迎合并吸引老年群体

超过54岁的人群与18岁以下的人群是增长最快的年龄段。然而，相对于美国总体人口来说，老年群体总是容易被低估。因此，俱乐部管理者要考虑到这一群体的独特特征。

04

85后、90后的市场潜力最大

不要把重点都放在健身俱乐部设备上，要全面优化俱乐部的各个环节，包括员工间应如何合作，为会员进行私人订制的训练和服务。

05

关注低收入家庭

健身俱乐部消费者研究显示了如何为低收入消费者提供服务的机会：价格合理的俱乐部、小型团体培训和社区项目等，都可增加低收入家庭加入俱乐部的可能性。

06

增加个人培训和小型团体培训

运营商：使用符合你目标市场需求的群体。开发人员：将公司定位为一个为特殊群体服务的训练专家。供应商：IHRSA健康俱乐部设备报告显示，超过80%的俱乐部在培训项目中会使用设备。

07

接受多个俱乐部的会员

在2016年，超过1200万的会员属于一个以上的健身俱乐部，占会员总数的22%。精明的俱乐部管理者可以将这种现象视为消费者愿意在健康和健身方面进行重大投资的一个指标。

08

制造商要突破传统销售思路

利用设备技术促进社会参与，把你的业务设想成一个健身体验和数字娱乐供应商，而不仅仅是一个设备制造商。